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点播影院需要这3点才能赚钱

发布时间:2020-03-24 10:16

点播影院的诞生和发展满足了电影片方的播放诉求。目前,全球每年拍摄的电影已经超过1万部,然而国内的银幕数量和排期有限,能进中国一级院线的电影可能只有几百部。一些好的影片即使拿了龙标(即通过审查获取公映许可证),也被埋没在众多影片中,或是做了只在传统影院放映一天的“一日游”电影。点播影院则给予了它们一个不受时间限制的放映场所,让它们有更多机会接触到有相应需求的观众。

如何增强盈利能力,它们还没想到更好的招数

尽管点播影院的出现给了消费者和电影片方更多的选择,想要开一家点播影院并快速回本并非易事。“这绝不是一个赚快钱和暴利的行业,靠的是稳定的运营来赚钱。”

这门通过电影消费人们时间的生意,本质上变成了探索如何在固定的电影时间内提高坪效、赚更多的钱的学问。

点播影院商家开始挖掘除了包厢收入以外的其他增收方式。多数点播影院会像KTV一样禁止消费者外带酒水,这样人们就会在看电影时点一些饮料小食。目前,它们所提供的都是最基础的瓶装饮料、奶茶、果汁和爆米花等零食。据几家点播影院透露,如今小食部分的盈利只占它们总盈利的20%,还有提升的空间。点播影院会通过提供饮料、奶茶等零食的方式,增加收入。


2、聚空间模式 创建一个多元化的娱乐业态。它在大厅里布置了一片VR游戏区,消费者看完电影出来玩VR游戏需要支付一定的费用。不过,这些增加收入的方式看上去也可以安在很多其他业态中,比如KTV、网咖等,并不具有行业的典型性。点播影院们目前也还不能提供更多差异化的产品和服务,从同行中脱颖而出。

各家点播影院难以形成差异化的一个原因在于,它们并没有太多所谓的独家片源。通常只有连锁品牌才有经济实力与视频网站合作,以包年的方式购买资源库中的片源,个体经营的点播影院则通过自己找盗版资源来充实片库。但不论哪种方式,因为资源获取渠道众多,连锁品牌的正版影片优势并不突出,品牌之间的资源内容也是大同小异。商家不得不将竞争从内容转到空间上。


3、制作不同风格的主题包厢,将包厢内部装饰成经典电影场景、卡通元素、独特风景的模样,这成了它们做差异化的手段之一。青岛聚空间从创立开始,就果断将主题房作为自己的重要战略。其运营总监吴强认为,在这个行业还没有定型时,拼的就是用户体验和服务。聚空间直接将客群锁定为多元娱乐需求以及丰富主题包间感兴趣的部分年轻消费者,但未来行业经过规整,可能会从卖空间转回到内容上去。

对于处于新生状态的点播影院而言,还有太多地方亟待完善。版权、消防和执照是现阶段急需解决的3个问题。连锁品牌的片源获得相对规范,但剩下的个体经营商成了盗版影片传播的温床。很多点播影院的消防措施都不达标,经营执照也是五花八门,除了休闲娱乐场所经营执照,也有商家用餐饮执照或其他行业执照冒充。更甚的是,一些点播影院还做起了内容以外的生意,因而被冠上“炮房”的名号。


面对迅速发展却乱象频生的现状,广电总局出台了《关于规范点播影院、点播院线经营管理工作的通知》(以下简称《通知》),规定未来每家点播影院都需要获取专项《电影放映经营许可证》和消防安全证才能合法经营。

为了保护版权,行业将采用和传统院线相同的管理方式,即由广电总局管理院线,院线再管理点播影院。只有门店数不少于30家的点播影院品牌才有资格申请成立院线,其他点播影院可以通过挂靠院线获取版权。但目前院线的资源该如何获取还没能够明确。

可以肯定的是,在政策监管之下,那些低成本、滥用盗版、消防设施不达标,以及有“炮房”之嫌的个体化点播影院将首当其冲受到影响。这似乎是已经形成品牌的点播影院乐于看到的,政策正在帮它们管控、驱逐市场上的劣币。

但连锁品牌也并非高枕无忧。它们旗下的数百家加盟门店都必须要获得牌照才能继续经营下去,这意味着短时间内,它们的经营网络都要经历和政策的磨合。另一方面,如果未来成立了管理点播影院的院线,影片资源如何获取、版权费用如何结算、影片在传统院线下线后需要多长时间才允许被拿到点播影院播放,都还是未知数。

一些点播影院已经开始“抱团”,为未来铺路。今年6月,艾米和爱奇艺旗下的一起看微影院宣布战略合作,并成立了“中国点播影院联盟”。参加战略合作发布会的不但有两家点播影院的加盟者,也有一些对行业和政策表示疑惑的个体户。

随着政策的出台和提倡结盟者的出现,这门生意似乎正从混乱走向有序。但对于如何缩短回本周期、如何形成差异化、如何有针对性地开发增值服务,这个行业的每个参与者似乎都还有很长的路要走。

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