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私人影院行业观点:聚空间,坚定看好私人影院未来前景,推进行业健康稳步发展

发布时间:2020-03-18 13:43

私人影院加盟品牌---“聚空间”隶属于青岛聚空间影院管理有限公司。

青岛聚空间是国内最早一批从事私人影院连锁的加盟品牌,参与国内点播影院行业政策的制订和讨论,见证了点播影院和私人影院行业的从无到有,更是行业发展壮大的亲历者和见证者。

聚空间目前在国内加盟店数量超过700家,技术、品牌、运营,是聚空间发展的三个关键词。


在行业发展初期,凭借技术领先,聚空间打造电影+K歌的“影K”模式,迅速打开市场,在最短时间内使加盟店数量突破100家。凭借较大基数门店的实地展示和市场占有率,让品牌口碑在行业内稳步上涨,门店数量迅速突破700家,引领并经历了行业的高速发展和快速扩张。

经过了行业的野蛮扩张期过后,聚空间逐步向精耕细作转变,运用近千家门店经营数据,完善构建效率更高的运营体系,支撑每个门店的健康发展是品牌进一步发展的先决条件。


自2013年成立至今,在私人影院行业中,聚空间创立并引领了:

1、最早挖掘开发私人影院的“社交”属性。私人影院的定位不仅限于“看电影”,“社交”属性的出现,开辟了私人影院更加广泛的市场发展空间和商业价值开发,同时也丰富完善了消费者的娱乐消费场景。

2、最早把“k歌”功能加入私人影院。“K歌”和“观影”是消费者最基础和普遍的娱乐需求,聚空间最早创立并实现两者的跨界和融合。开一家聚空间,等于开了私人影院和KTV两家店。这在私人影院行业发展的初期,是投资者和加盟商津津乐道的品牌优势。


最早把“简餐”概念加入门店运营体系。从最初行业熟知的电影+咖啡,到后来加入披萨、咖啡饭、再到当下的西式简餐整套输出,聚空间一直在不断完善门店的运营模式,从消费场景建设考虑,满足消费者的多样性需求,从而提升门店的盈利能力。

4、最早提出把“运营”作为品牌的核心竞争力和行业发展的重中之重。加盟的本质是更好的做生意,行业要发展,需要更多投资者看到行业项目有很强的盈利能力。如果只做新市场,只做新店,只为圈地,那行业发展就是无源之水。正因为经历行业的整个生命发展周期,更加冷静明白行业的现状和机遇。在未来较长一个时间周期,行业所有品牌都应该重视品牌的运营体系建设,帮助旗下每个门店能更好更快盈利,相对于行业政策和经济大环境因素,每个门店的盈利水平和运营水平才是打开行业发展前行的钥匙。

5、坚持六年,“零”加盟费政策。私人影院是新兴行业,与餐饮加盟、酒店加盟等附带加盟费成熟类行业不同。这种不同,一方面,体现在品牌商仍然处于开拓开发市场的基础阶段,收取高额加盟费并不妥。另一方面(最主要原因),在于行业的投资者和经营者,他们没有行业经验和实际经营经验,如果这个阶段品牌商不收取加盟费,可以最大程度降低投资者的投资负担,从而将更多的预算投入到门店经营和建设当中去。


6、坚持六年“零”纠纷。对于一个新兴的行业,无数的投资者,加盟商,加盟店,以及国家政策监管层面,都在关注并且研究这个行业。聚空间一直坚持实事求是,态度端正,细致沟通,以客户为中心这四个服务原则。聚空间在解决加盟店工程售后、设备售后、运营指导、门店整体服务等方面,秉承着合规,合理,合情的理念去帮助加盟商处理解决问题,完善流程和处理经验。在错综复杂和门店众多的服务需求中,提高效率,提高处理能力,最终实现“零”投诉。

7、建立运营销售体系和手册。因为较早认识到运营在整个加盟服务体系和行业发展中所占的重要核心地位,聚空间于2017年开始构建自己的门店运营体系,集合近千家加盟店的经营数据、会员体系、价格体系、活动策划方案、经营心得、经营经验等素材和数据,我们做出了适应于私人影院门店经营的完整的营销和运营销售手册。这些内容干货,可以让加盟商在最短时间内学习并指导他们的门店经营。

8、分时预定平台和分时营销体系。除了传统的营销运营方法,聚空间开发了一套基于分时概念的营销体系。把每个包间,以时间为维度,将一天24小时划分为24个单位,以公众号和小程序为载体,消费者可以在预定时,精确的选择自己的到店时间、消费时间,也将24小时根据销售高峰划分为不同的时段价格。分时预定平台,不仅可以让商家更好的管理实时房态,做到房间利用率最大化。同时,也让消费者免去到店等待时间,直接预订具体消费时间和确定消费金额,提升消费体验。分时预定平台也在不断完善和增加新的功能,比如房间定制、场景定制、商品订购等,消费者可根据自己的使用需求和个性要求,在预订平台定制自己的场景,比如生日聚会,求婚,亲子,公司团建等。


9、最有设计感和最卫生的装修理念。在门店装修方面,在保留品牌风格的前提下,每家聚空间一直存在个性化和差异化,这和每个地区的消费群体,风土人情,装修预算都有紧密的联系。在所有的设计中,大厅设计尤为重要,色调,氛围,灯光,主题色决定了门店大部分的格调和情怀。聚空间拥有出众的设计师,同时也有丰富的实体案例和素材库,帮助加盟店做出与众不同的设计风格,让更多的消费者眼前一亮。在房间内,我们最关注的是卫生,房间是客人的私密空间,装修风格可以灵活多变,但是必须要卫生干净。对于有条件的门店,我们要求沙发坐垫要一人一换或者前台提供有偿性一次性拖鞋、坐垫。对于常规门店,我们把房间内部卫生情况的考核,作为服务员和保洁员工作最重要的绩效指标。

聚空间拥有更远的追求和梦想。我们从来没有定义自己只是一个品牌加盟商和提供商,而是定义聚空间为一个服务商和产品商。我们的产品,并不是一套私人影院的设备或者一个好看的大厅装修,而是一个整体的聚会,约会,这样的社交产品。看电影,K歌,西式简餐,装修风格,服务,甚至大厅里的一个阅读角,都是整个社交产品的一部分。对于消费者来说,当他进入聚空间门店的那一刻,它的所有体验,都是在体验这个社交的产品。除了产品商,我们还是一个服务商,我们输出了一个社交类的产品,提供给消费者一种更加舒服、开放、品质化的娱乐方式和生活方式,在聚空间的品牌矩阵中,我们也开发了公寓类的品牌、电影酒店的品牌、小型ktv的品牌、电影餐厅的品牌等,这些众多的品牌,最终会汇集成一个生活类的空间,也就是泛娱乐生活空间,为每个城市的年轻人,提供多种多样,丰富多彩的聚会和生活娱乐服务。

 一个行业的发展,在不同阶段会有不同的企业去引领甚至是主导,卓越的企业会成为标杆并且基业长青。私人影院的行业现状,已经度过了起步的五年。这起步的五年,众多品牌商、加盟商、投资者,做出的最具价值和意义的动作就是不断去延伸和丰富私人影院的边界,如果单纯把私人影院作为一个“放电影”的营业场所,那终将步入“录像厅”的老路。

正是因为大家的不断延伸,这才有了私人影院百花齐放,不拘一格的市场格局和发展动力。

所有人都有衣食住行的需求,也都有社会交往的需求。私人影院之所以能快速发展,就是因为它满足了年轻人的社交需求、娱乐需,更为关键的是,这两类需求是巨大、巨量、源远流长,永不止息的。从空间、场景、产品、综合体等方面,造就了私人影院是承载年轻人约会、聚会等社交需求的最佳载体。

 如果说每家私人影院门店都是行业的细胞,那么细胞的造血功能维持着身体的代谢和成长。私人影院行业继续发展扩大是必然的,但所有产业发展的道路也都不是一帆风顺,聚空间想帮助每一个加盟店,把生意做到最好,把财报做到肯德基海底捞们的级别,因为只有这样,这个行业才会走得更稳,而这是聚空间这个品牌的职责和方向。


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